Le contexte :

Le groupe de salons RX France, a décidé de lancer un nouveau Forum dédié à la rénovation énergétique des logements, RENODAYS (12-13 Septembre 2023, Porte de Versailles). Et pour garantir son succès, l’équipe du Mondial du Bâtiment recherchait une expertise solide et senior en marketing-communication, afin de faire la transition avant de trouver une nouvelle recrue.  Une connaissance approfondie des divers formats de salons et secteurs d’activité m’a permis de mener à bien cette mission de 10 mois !

    Mes missions :

   1. Conception du site internet Renodays.

D’abord, j’ai dû étudier tous les personas puis les « pains » des acteurs de la rénovation énergétique du logement (étude menée avec les étudiants de l’ESSEC). Et ce, afin de définir la conception de l’arborescence et la rédaction du contenu nécessaire pour marketer l’événement. Enfin, toutes les mises à jour hebdomadaires du site jusqu’à l’après le Forum.

  2. Lancement de partenariats hors média : un élément clé du succès de Renodays résidait dans la constitution de partenariats solides avec des acteurs influents du secteur de la rénovation, jusqu’alors inconnus de l’équipe du Mondial du Bâtiment (mes expériences dans l’immobilier, au SIMI et au SMCL m’ont permis de contacter le Barreau de Paris, la FNAIM… !).

Donc, j’ai pu identifier les partenaires potentiels, en leur proposant des échanges de visibilité mutuelle, et en assurant leur suivi jusqu’à la tenue du forum. Une quinzaine de partenariats sont établis dans l’immobilier, les collectivités, le juridique…avec les associations et fédérations du secteur.

  3. Marketing de contenu, inbound :

Pour sensibiliser des visiteurs à ce lancement, j’ai élaboré une stratégie de marketing direct.      Avec la location de bases de données ciblées dans le secteur immobilier, juridique, ….Puis, la rédaction d’e-mailings persuasifs pour inciter les prospects à participer à l’événement, ainsi que celle de contenus pertinents pour les newsletters. Et bien sûr, les posts Linkedin qui relayaient les informations d’inscritions des speakers de renom…

   4. Collaboration avec l’équipe marketing et les services transverses :

Conseil et opérationnel en étroite collaboration avec les membres clés de l’équipe marketing de Renodays (directrice marketing, responsable des conférences, assistante communication, responsable bases de données, responsable digital, webmaster, …).

Résultats et Retombées :

Le forum passé, son lancement se révèle un succès, aussi bien en termes de qualité que de quantité de professionnels attendus. Et les principaux résultats obtenus sont les suivants :

• Augmentation significative du trafic sur le site internet, au fil des mois, générant une visibilité accrue de l’événement.
• Établissement de 25 partenariats stratégiques avec des institutionnels, acteurs clés de l’industrie et des acteurs public. Donc ça a renforcé la crédibilité de l’événement et élargi son audience potentielle.
• Forte participation des exposants et des visiteurs, dépassant les attentes initiales : 5.000 visiteurs venus (objectif entre 3.000 et 5000) et 120 exposants inscrits !
• Le contenu des e-mailings et newsletters était ciblé en fonction des intérêts des professionnels : taux d’ouverture de 25%. Elles ont donc suscité un intérêt continu pour l’événement, créant un lien durable avec les participants.

Conclusion :

Une mission de 3 jours/semaine avec 1 jour de présence dans l’équipe. Ce qui est très efficace!

Mon expérience de plus de 20 ans en marketing et ma capacité à collaborer efficacement avec l’équipe marketing interne ont permis d’atteindre les objectifs fixés en partant d’une feuille blanche, en allant chercher une nouvelle audience, en faisant du lobbying pour obtenir un fort soutien de tout l’écosystème en place.

Donc, cette mission de marketing de transition a été un exemple frappant de la valeur ajoutée qu’un consultant externe peut apporter : une connaissance et une vision à 360° des salons, pour répondre aux défis d’un lancement !